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发布时间: 2018-08-14

  2014年十一黄金周期间,很多橱柜代理商已经把策划好的“国庆节促销活动方案”开始执行,上演“橱柜国庆节促销活动”。

  金秋十月是传统的消费旺季,也是促销旺季,是橱柜代理商促销拉量的好机会。能否做好本次促销活动,对是否能完成橱柜厂家定的年度任务有年终返点就显的很重要,代理商要抓住消费者的消费心理,在国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、拉动橱柜销售,提高当地橱柜市场占有率及阐释品牌内涵,提升品牌在顾客中的知名度、美誉度。

  十月是装修旺季,橱柜市场刚性需求强烈,市场一片热火朝天。为此在这国庆七天的小长假,橱柜代理商要做好促销活动,抓住机遇提高销量。以下是九正建材网整理的橱柜国庆节促销活动方案,供代理商们参考:

  一、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内? 哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

  二、确定促销活动方法:降价?打折?礼券?赠品?抽奖?消费信用?橱柜免费安装试用等其它促销方法。选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、消费者的消费习惯、竞争对手的情况以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

  三、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼。找到一个经济条件相对较好,新房装修需求集中的地方作为市场突破口,在此进行推广和宣传做促销活动。利用实景展示,将橱柜安装好,配合现场的图片,动画,解说,让消费者感受到真实的家庭厨房生活。

  四、做好回访工作:对于达成交易的客户并不是交易的结束,而是服务的开始。给客户安装橱柜一个礼拜左右,进行一次电话或者短信、微信等的回访,要及时了解客户的使用情况和感受,多听听客户的意见,才能对不足之处进行改进,从而客户会更加认可和信赖你,并介绍亲戚朋友邻居来购买您的橱柜。对于有意向要购买橱柜的客户要保持联系,了解客户的需求,是什么原因没有购买,以便更好的成交客户。

  根据以上的促销活动方案执行,虽然不能确保代理商的销量突飞猛进,但是肯定能够在国庆促销活动中取得更好的效果。

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