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文章标题:这个时候最容易让消费者有种紧迫感

发布时间: 2018-08-05

  我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁,女,大专文化。己婚(丈夫为公务员,女儿上学),原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节并在销售科做业务主管工作,在国有企业转制中成为失业人员,我选择了创业,并做我熟悉的事,进行食品经营活动

  对大多数净水器厂家和经销商而言,不管是厂家主动组织的,还是经销商自发组织的,总之,对搞促销活动,已经并不陌生,家常便饭了。即使自己没搞过的,也看自己的竞争对手搞过,看自己的其他同行搞过,没见过猪跑,也总该吃过猪肉吧。净水器厂家如何策划促销活动,最难的,不是促销活动的内容,促销活动无非是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲,不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头),让顾客能兴奋,让顾客能眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动,能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的净水器市场大背景下,已属不易。

  借势,就借力,借外部的力量,外部的势头,为我所用,太极拳里有一招叫“四两拔千斤”就是借力的最好论证了。而在先阶段一个策划活动的借势概括总结是四“日”,当然净水器行业也符合这个规律。

  首先是节假日。这个勿用多说,净水器厂家、经销商都很清楚,主要是每年大的、国家法定节假日。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,一来整个行业都会非常默契的进行活动,二来消费者也有足够的时间来参与,所以是借力的最佳时期。其次、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材;这也是我们最常见的一种活动策划手段。其次、热点日。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。比如净之泉净水器在今年伦敦奥运会期间,一方面打出了胃奥运健儿加油,另一方在央视多套进行广告投放,还与多家门户网站合作,结合自身的官方微博与消费者互动,这一策略取得了很不错的市场效果,比如其品牌的官方微博粉丝就突破了十万。最后、事件日。这个特指一些突发事件。比如净水器行业是关系到家庭饮水健康的产品,当出现“水污染”类事件时,这个时候最容易让消费者有种紧迫感,这个时候进行产品宣传,消费者更加容易听进去从而达成购买意向。

  策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,笔者列举如下:

  造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。第二种方法是造概念(造卖点)。笔者有机会接触过泉露净水器,也造出了3G净水器的概念(3G是好看GOODLOOK,绿色环保GREEN,高品质GOODQUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G净水器中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。比如橱柜某品牌制造的“丈夫节”就是一个很不错的营销活动策略,当然净水器也可以制造个“饮水健康节”或者“爱护水环境节”什么的,主题主要突出干净水对健康的重要性。第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如净之泉、泉露、美的等国内知名净水器品牌联合发起的高端品牌联盟。

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